朋友问：在选择政策时，究竟是选择高返低结算，还是选择低返高结算？两者的区别是什么？需要注意的地方是什么？
面对这一问题，很多人没有办法用辩证思维来解决，因为很多时候我们都带着强烈的主观意识来解释，一个问题的出现如果不能以客观的角度进行分析，就不能得到答案！
高返低结、低返高结，你需要了解他的本质，透过这个本质再来看这个问题，你会发现其实并没有那么邪乎，只不过是个「利」字问题！
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以下就用三种观点来谈谈对这一问题的看法：
① 高返低结算与低返高结算的利弊。首先要知道的是，支付行业的利润有两点。一是激活现金返还，二是手续费分润。激活现金返还的水平是高回报还是低回报，手续费获得的利润是你结算底价的水平！了解这两个术语的含义后，我们来看看这两个不同政策的利弊！
高返低结算的利润是你可以获得更多的返现和后期刷卡利润，但这都是有要求的，激活限制的时间周期比较短，一段时间后就是要考核交易量，另一个就是机器进货量要达到一定数量等等。
这些要求一般都比较高，前期可能利润高。后期会有大量的机器进入，因为过期无法激活，或者其他原因导致机器无法激活，逾期无效。后期交易量考核不符合扣分或者其他情况！
低返高结算是指前期获得的利润较低，但该政策一般机器激活限制时间较长，后期对您的考核量以及机器进货量的要求较低，会使您的压力不大！
② 这两种政策出现的背景。不管支付公司给出什么政策，都是为了开拓市场！如今，支付行业已经从几年前的卖方市场转变为买方市场。随着买方市场的到来，支付公司之间的竞争非常激烈。为了吸引代理商推广他的业务，政策必须有吸引力。
人类都是逐利的，因此前些年出现了高回低结算政策，但随着支付公司的增多，竞争越来越激烈，许多支付公司前期亏损严重，失血过多，收回成本的时间延长，无法获利，因此经常出现涨价跳码、克扣代理分润或干脆停发分润的情况，各种乱象层出不穷，支付行业口碑直线下滑！
这种情况导致了支付公司代理的损失。代理的损失最直接的是客户的损失和恶性循环。支付公司长期面临亏损！
③ 这两种政策所适合的人群。说了这么多，是不是说高回低结算政策不好，是被割韭菜了？也没这么说！
高返低结算政策适用于你开始从事这一行业的时候，也就是刚起步的时候，因为他给的利润较高，适合你在初期解决温饱，但这样的政策不能持久，因为付款企业不可能长期亏损！
这就是说，当你了解了这个行业，积累了一定数量的客户，有了一定数量的渠道，你就更适合选择低返低结算的政策，有那么一句话说得好，温饱问题都解决不了什么诗和远方？
引用司马迁说的一句话“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。事情没有绝对，每个人都是一个利字，只有彼此不侵犯对方的利益，合作才能长久，高回低结算和低回高结算只是适合的人不同，结合自己的情况去分析问题才能找到答案！
